Philip Morris вернулся в "Седьмой континент"

Как стало известно "Бизнесу", затянувшийся конфликт между "Седьмым континентом" и Philip Morris наконец завершился. С начала недели Parliament и Marlboro, исчезнувшие из магазинов сети в начале года, снова там продаются. Однако за время отсутствия Philip Morris в сети, места в надкассовых стендах уже заняли другие производители.

Как уже писал "Бизнес" (см. номер от 22.02), в течение первых двух месяцев 2005 года в магазинах сети "Седьмой континент" отсутствовала продукция компании Philip Morris (PM). Место на диспенсерах (надкассовых витринах) заняли сигареты других табачных компаний: Gallaher, JTI и BAT. Сам простой и в Philip Morris, и в "Седьмом континенте" объясняли истечением договора и подготовкой нового.

Продажи PM в "Семерке" за два месяца эксперты оценивают в $3 млн. По данным "Бизнеса", торговая наценка сети по категории сигарет составляет 60-100% в зависимости от типа магазина. Таким образом, потери PM и "Семерки" составили примерно по $1,5 млн.

Как стало известно "Бизнесу", в начале недели Philip Morris вернулся в "Седьмой континент". "Новый договор заключен до конца следующего года. По условиям соглашения продукция компании Philip Morris должна быть представлена на диспенсерах из расчета 10 суббрэндов в матрице на 60 наименований (шесть марок Parliament, три — Marlboro и одна — Muratti)",- сообщила "Бизнесу" пресс-секретарь "Седьмого континента" Анна Зайцева.

Эту информацию подтвердил и председатель совета директоров ООО "Формула доставки" (входит в группу Mercury — эксклюзивного дистрибутора Philip Morris в Москве) Невруз Махарамов. По его словам, поставщик теперь обязан оповещать "Седьмой континент" об изменениях объемов поставок за две недели, контракт также оговаривает "специальную матричную систему цен", которая может меняться в зависимости от добавления новых услуг и изменения условий поставок. "Для разработки такой системы как раз и понадобилось два месяца",- говорит Махарамов.
Детальнее об условиях нового контракта стороны говорить отказываются. "Скорее всего, сторонам удалось найти договоренность в этой ситуации. Внести одно наименование в листинг "Седьмого континента" стоит в среднем $400 тыс. Наиболее вероятно, что PM сумела снизить сумму вхождения, ведь сигареты Parliament и Marlboro — на пике популярности",- говорит один из участников рынка.

Пока ситуация окончательно не разрешилась. Несмотря на то, что контракт подразумевает наличие продукции Philip Morris в диспенсерах, в некоторых магазинах "Седьмого континента" сигареты PM остались за прилавком. "Седьмой континент" не станет расторгать контракты с другими табачными компаниями. Своего места их никто лишать не будет, а новое найти очень сложно: оно физически ограничено размерами диспенсера",- говорит редактор отраслевого информагентства "Русский табак" Максим Королев. Однако в "Семерке" утверждают, что ситуация вскоре разрешится. "Сейчас мы переходим на новый формат диспенсеров (вместо 42 ячеек — 60), которые должны обновиться к 15 марта",- объясняет Зайцева из "Седьмого континента".

Между тем наличие сигарет в диспенсерах во многом определяет их продажи. "Сигареты в супермаркетах не являются основным товаром, табачная продукция — предмет импульсивного спроса, поэтому максимально важно, чтобы сигареты были на виду у потребителей",- говорит менеджер по взаимодействию со СМИ "БАТ Россия" Мария Бежанова. "Появление новых диспенсеров в "Седьмом континенте", возможно, вызвано именно ситуацией с Philip Morris. К примеру, раньше было широкой практикой, когда табачные компании сами предоставляли оборудование розничным сетям для выставления и продажи их сигарет",- вспоминает Королев из "Русского табака".