На Москву и Московскую область приходится около 60% продаж ипотечных кредитов в России

На Москву и Московскую область приходится около 60% продаж ипотечных кредитов в России. Как таковой специфики продажи продуктов нет. Необходимо учесть специфику клиентского сегмента, и здесь требуется более тщательный андеррайтинг заемщика, более тщательная работа с заемщиками (их нужно приучить к платежной дисциплине). Доля проблемных кредитов в портфеле "Инвестсбербанка" (стратегией которого предусмотрено ипотечное кредитование именно в регионах) также невысока. "В целом программа ипотечного кредитования в регионах представляется доходной", - считает начальник управления развития ипотечного кредитования "Инвестсбербанка" Константин Горбачев. Активно планирует заниматься ипотекой в регионах и "Росбанк". Первый заместитель Председателя Правления "Росбанка" Владимир Голубков отметил: "Мы считаем, что в региональном рынке ипотеки заложен огромный потенциал. Там существует высокий спрос на жилье, идет бурное строительство, поэтому внимание финансистов постепенно начинает переключаться на регионы". Крупнейшим игроком регионального рынка ипотеки является АИЖК. По состоянию на 26 августа 2005 года, Единая система рефинансирования ипотечного жилищного кредитования (ЕСР ИЖК) действует в 76 субъектах. На территории пяти субъектов (Иркутская, Смоленская, Ивановская, Тульская, Мурманская области) ЕСР ИЖК действует через систему Сервисного Агента. АИЖК установлены договорные отношения с 19 страховыми компаниями. Количество участников общефедеральной системы ипотечного жилищного кредитования превышает 200. В нее входят банки, региональные операторы, сервисные агенты, страховые и оценочные компании. Банк или другой кредитор выдает кредит и оформляет ипотечную закладную. Затем продает ее региональному оператору, который формирует из них пул и продает его АИЖК. Региональные операторы, которые выдают кредиты по стандартам АИЖК, как правило, пользуются поддержкой региональных органов власти, в том числе и финансовой. 50% такого оператора принадлежит местным органам власти. Они заключают с АИЖК соглашения о поставках закладных и берут на себя работу с местными банками. По данным агентства, наиболее активно ипотека развивается в Башкирии, Самаре, Вологде, Новосибирске и Алтайском крае. В этих регионах выдача ипотечных жилищных кредитов уже поставлена на поток. Этот поток агентству удалось сформировать только за счет господдержки, средства на которую выделяются из бюджета как раз с 2003 года. Агентство использует государственные гарантии по своим облигациям, первый выпуск которых состоялся в 2003 году. Деньги, получаемые от размещения, АИЖК использует для выкупа у своих партнеров кредитов, выданных по его стандартам.